Cвои наработки продемонстрировали такие компании, как Трубная металлургическая компания, Электростальский завод тяжелого машиностроения, Росмарк-Сталь, Уральский механический завод, Дэлко, Тебова Нур, Волокнистые огнеупоры, Челябинский цинковый завод, Литоформ, Литмашприбор, Гомельский завод литья и нормалей, Baosteel, SMS Meer, CPTDC. Всего в выставках приняли участие около 300 компаний из России, Белоруссии, Германии, Бельгии, Великобритании, Италии, Китая, Чехии, Австрии, США, Финляндии, Бразилии, Индии, Испании, Польши, Словении, Швейцарии, Турции, Латвии. Активно работали в Москве Китайская Литейная Ассоциация и Международная Ассоциация индустрии труб и трубопроводов (ИТА).
Масштабным блоком на выставке «Металлургия.Литмаш’2015» были представлены производители литья, современного литейного оборудования, технологий и инжиниринговых решений из России и других стран. «Это самая центральная литейная выставка в стране. Поэтому мы участвуем в этом мероприятии ежегодно, даже не смотря на все рыночные трудности в этом году. Тем более что по опыту предыдущих лет польза несомненна и выражается в реальных продажах», - отметил Иван Юрков, директор по развитию компании Polyteg, выпускающей расходные технологические материалы для литейного производства, обработки металлов давлением и металлообработки. Для предприятия Литмашприбор, изготовителя формовочных машин для литейных предприятий, это мероприятие также является профильной выставкой. «Выставляемся мы уже на протяжении 8 лет и являемся постоянным экспонентом. Мы территориально находимся в Липецкой области и на площадке выставки нам очень удобно встречаться с партнерами из других регионов», - прокомментировал коммерческий директор Анатолий Андрейкин. Для завода Арматурной контактной сети из Санкт-Петербурга выставка дала интересные контакты в плане импортозамещения: «Очень много специалистов интересовались возможностями предприятия», - отметил Алексей Карпенко, представитель этого предприятия, изготавливающего отливки из легированных и нержавеющих сталей, из бронзы различных марок, из алюминия, латуни, меди для предприятий машиностроения, станкостроения, энергомашиностроения, судостроения, железнодорожного транспорта и др. Коммерческий директор Уральского механического завода Алексей Истомин полагает, что выставки всегда полезны: «Мы участвуем впервые, но за первые три дня мы нашли здесь много новых клиентов и, думаю, у нас сложатся длительные рабочие взаимоотношения. Литье мы поставляем авиастроению и другим секторам оборонпрома».
Наталья Федоренко, руководитель проектов ООО «Вакуумтех», отмечает, что компания Vacuumtech неоднократно принимаем участие в выставке: «В этом году разделение выставок «Металлообработка» и «Металлургия.Литмаш» для нас оказалось очень удобным - мы получили узко специализированных клиентов и посетителей. Поскольку мы являемся одной из крупнейших компаний в своей отрасли, нестабильная экономическая обстановка на нас сильно не сказалась».
Еще один постоянный участник выставки - Индуктотерм Групп, куда входят около 40 производителей различного оборудования в разных странах — индукционного, сварочного, плавильного, для термообработки, которое применяется в металлургической, авиакосмической, электротехнических и других отраслях промышленности. В России с 2003 года представлен офис продаж, сервисного обслуживания и запчастей компании. Александр Гуляницкий, руководитель отдела запчастей ООО «Индуктотерм», так прокомментировал участие в мероприятии: «Мы являемся лидером в нашей сфере и представляем обширную линейку продуктов и услуг, поэтому у нас традиционно один из самых больших и ярких стендов. Каждый год мы принимаем участие в выставке, и считаем её прекрасной платформой для общения и обмена опытом. Конечно, мы чувствуем определенный спад в отрасли, сейчас трудное время. Скорее всего, с этим связано уменьшившееся число посетителей и спонтанных клиентов. Хотелось бы отметить прекрасную организацию выставки – всё на высоком уровне»!
«Металлургия.Литмаш» - самая масштабная и, по сути, единственная в России специализированная выставка по литейному делу. Поэтому лидеры рынка участвуют в этой выставке из года в год. Стенды компаний становятся местом встреч, о чем знают партнеры и контрагенты. Выставляются новинки литейной техники. «За дни выставки встретились со старыми партнерами, переговорили с поставщиками, обговорили технические характеристики оборудования, которое будет поставляться на российские предприятия. В этом плане выставка очень полезна, она объединяет производителей материалов и оборудования: заказчик может приехать и провести переговоры сразу с несколькими поставщиками, обсудить планы. На выставке традиционно много специалистов по литейному производству: обсуждаются перспективы потребления литья», - рассказал Валерий Насупкин, директор Инженерно-технологического центра машиностроения «Металлург».
ИТЦМ «Металлург» делает проекты заводов по выпуску литья, т. е. находится на первом плане всей литейной цепи и констатирует снижение заказов и проектов, в том числе из-за труднодоступности кредитных ресурсов. По словам В. Насупкина, в этом году литейный рынок серьезно просел. Спрос на отливки упал. Россия, как выяснилось, много литейной продукции импортировала, преимущественно из Китая. Литье имело лишь российскую марку, а реально отливки поставлялись из Китая. С резким ростом курса доллара такой импорт стал невыгоден. Отсюда, собственно говоря, и большое «проседание» рынка. Проблема еще и в том, что сами российские предприятия многие отливки уже произвести не могут: нет ни технологий, ни специалистов. Обвал рубля как раз и обнажил эту ситуацию. «Ситуация сложная, но не апокалиптическая, - говорит Валерий Насупкин. - Сейчас появился уникальный реальный шанс импортозамещения в литейном деле. В частности, сейчас в России есть острая необходимость создания собственной компонентной базы для двигателестроения. Нужно построить новый завод по производству тяжелых отливок для блоков дизельных двигателей из чугуна».
Масштабные экспозиции на выставке «Трубы. Россия’2015» представили российская Трубная Металлургическая Компания (ТМК) и китайская China Petroleum technology & development Corporation (CPTDC), являющаяся дочерней компанией Китайской национальной нефтяной корпорации. Отечественные трубники сделали акцент на соединениях премиум-класса для OCTG. Подобные соединения обеспечивают высокую герметичность труб при использовании в вертикальных, наклонно-направленных, горизонтальных скважинах нефтяных, газовых, газоконденсатных месторождений, имеющих сложную геологическую структуру.
CPTDC сфокусировалась на своих возможностях. «Помимо московской выставки, мы принимаем участие в проектах в Германии – Wire and Tube Duesseldrf, в Таиланде - Tube Southeast ASIA и в Дубаи – Tube Arabia. Обычно у нас самый большой стенд на выставке, так как мы представляем национальную Китайскую национальную нефтяную корпорацию, которая является крупнейшей энергетической группой в Китае, - рассказал менеджер корпорации Ван Фэй. - И для нас имеет огромное значение имиджевая составляющая выставки и то, как компания представляет свой продукт, так как очень важно показать конкурентам, какое место ты занимаешь на рынке. Мы продаем свой продукт разным странам, у нас очень много иностранных офисов, которые занимаются своим направлением. Мы эксперты не в техническом производстве, мы эксперты в искусстве продаж собственного продукта. Сейчас для нашей компании особо важна трубная промышленность, но, к сожалению, на выставке представлено не так много подобных производителей, как на выставке в Германии, к примеру. Поэтому для нас так важно быть представленными на этой выставке, чтобы заявить о масштабе своего бизнеса. Обычно нашими клиентами являются не только компании, но и правительство той или иной страны, которая заинтересована в партнерских отношениях. Конечно, из-за скачков курса валют стало трудней работать, конкуренция становится еще больше. На выставке хотелось бы увидеть больше международных компаний! Но мы планируем каждый год поддерживать эту выставку, так как это очень важно для наших партнерских отношений с Россией».
Петер Бирославски, исполнительный секретарь Международной Трубной Ассоциации, в свою очередь, отметил: «Мы принимаем участие во всех выставочных мероприятия, проводимых Мессе Дюссельдорф по трубной тематике по всему миру в качестве партнера этой компании в данном сегменте промышленности. В очередной раз Международная Трубная Ассоциация была рада участвовать и поддержать выставку «Трубы. Россия». К сожалению, сложные экономические условия в глобальной трубной промышленности и с трубной промышленности СНГ и Украины, в частности, довольно сильно повлияли на отношение многих экспонентов к данному мероприятию. Один из российских посетителей нашего стенда прокомментировал: «В такой сложной политической и экономической ситуации необходимо знать, кто твой друг». Кроме того, разделение выставок «Проволока. Россия» и «Трубы. Россия» пошло не на пользу. Экспоненты, чей бизнес связан с проволокой и трубами, поставлены перед выбором, в какой выставке принять участие. Кроме того, комплекс выставок GMTN 2015 г. не за горами. Не смотря на все это, такие выставки всегда будут востребованы, поскольку они предоставляют уникальную возможность показать нашим клиентам и партнерам, кто мы такие, и заявить, что мы все еще на рынке. Это также хорошая возможность услышать другое мнение, высказать свое, обсудить насущные вопросы, а также упрочить существующие отношения».
Наряду с трубными компаниями, в выставке также приняли участие производители и поставщики оборудования для трубников. Например, Электростальский завод тяжелого машиностроения (ЭЗТМ) - один из ключевых игроков на рынке тяжелого машиностроения. На стенде завода посетители могли получить полную информацию о технологических возможностях предприятия и выпускаемом оборудовании (станы холодной прокатки труб, среднесортные, мелкосортные, проволочные, деталепрокатные, шаропрокатные и другие специальные станы, а также оборудование для отделки и покрытия труб). «Здесь мы нередко встречаемся с уже существующими клиентами: специалисты приезжают решать задачи по модернизации оборудования, для консультаций с нашими сотрудниками, ведь в процессе работы появляются вопросы и новые задачи по эксплуатации оборудования. Вопросы лицом к лицу решаются намного быстрее и качественнее. Важно и то, что здесь присутствует целевая аудитория. Кроме того, сегодня, например, была встреча с итальянскими партнерами, сейчас активно прорабатывается также вопрос сбыта нашей продукции на рынок Ирана», - отметил представитель ЭЗТМ Евгений Артемьев.
В рамках выставки «Алюминий/Цветмет’2015» Челябинский цинковый завод (ЧЦЗ) представлял сплавы для цинкования и литья под давлением. Львиная доля потребления первых приходится на непрерывное и погружное оцинкование металлопродукции и металлоконструкций, вторые активно используются в авиастроении и автопроме. «Выставка 2015 г. отличается от предыдущих, тем, что приехали те иностранные фирмы и компании, для которых работа в России не поиск сиюминутной выгоды, а долгосрочная стратегическая задача, - поделился впечатлениями Валерий Полькин, директор Центра по развитию цинка. – В определенной степени выставка отражает ситуацию, как в металлургической отрасли, так и на рынке цинка и цинксодержащей продукции в частности. Несмотря на проблемы, наблюдаемые в отечественной промышленности, кризисные явления постепенно отступают и начинает восстанавливаться спрос на оцинкованный лист и антикоррозионную защиту стальных конструкций, соответственно, планируются новые проекты по созданию цинковальных производств»
«Наше предприятие специализируется на выпуске алюминиевых деталей в основном для нужд автомобильной промышленности, используя различные технологии для их производства – литье под низким и высоким давлением, а также гравитационное литье. В 2014 г. была завершена программа модернизации, позволившая не только укрепить позиции на рынке и расширить номенклатуру, но и повысить качество продукции. На сегодняшний день РосАЛит получил от американского концерна Ford статус «Q1-поставщик» и теперь мы поставляем кронштейны, головки и блоки цилиндров для двух его российских заводов, один из которых расположен в г. Санкт-Петербурге, второй – в ОЭЗ «Алабуга» в Татарстане, - поделился Михаил Серегин, заместитель директора по маркетингу и продажам завода РосАЛит. – Участие же в нынешней выставке для нас важно с точки зрения диверсификации бизнеса и установления контактов с новыми клиентами».
Максим Шилкин, заместитель главы представительства по ЕС, России и СНГ MMS International резюмирует: «Выставки «Трубы.России» и «Алюминий/Цветмет» положительно отличаются высоким профессиональным уровнем посетителей, нам удалось провести все запланированные встречи и переговоры по самым важным вопросам. Конечно, экономическая ситуация отразилась на деятельности компании, но в наших планах, по-прежнему, расширять экономическую составляющую бизнеса. Мы следим за качеством своей продукции и не снижаем планку, как делают некоторые производители, поскольку дорожим нашими клиентами и партнерами».
«Участие нашей компании в выставке обусловлено поиском новых клиентов. Мы предлагаем грузоперевозки по всей России. С каждой выставки мы подписываем 3-4 договора с новыми клиентами и затем занимаемся их обслуживанием» - отметил менеджер по грузоперевозкам компании Delko Айрат Башкуров.
Концепция синхронного проведения нескольких мероприятий на одной площадке подтверждает свою жизнеспособность. В июне деловая активность еще в разгаре, компании подводят предварительные итоги I полугодия, начинают строить планы на вторую половину года. Представительный деловой форум облегчает решение многих вопросов, связанных со сбытом и снабжением, дает возможность укрепить отношения с имеющимися партнерами и найти новых, проверить в конкурентной среде свою маркетинговую стратегию, протестировать новые продуктовые линейки. Такое мероприятие является устойчивой платформой для развития деловых связей между специалистами из различных сфер металлургии.
"