Лизинг оборудования: ниша Siemens Finance
Почему промышленное оборудование — это перспективно
Большая часть лизинговых компаний сосредоточена на автотранспорте и спецтехнике. Это понятно: рынок большой, спрос стабильный. Но нас в первую очередь интересовал лизинг промышленного оборудования.
И вот что интересно: именно в этом сегменте работает компания «Сименс Финанс». Причём довольно успешно.
«Сименс Финанс» оказалась единственной лизинговой компанией, которая вышла навстречу потенциальному потребителю на специализированной региональной выставке промышленного оборудования «Промышленный салон-2014».
Это о чём-то говорит, не правда ли?
Крупные проекты: Тяжмаш и другие
Инвестиции в модернизацию производства
Самарский завод «Тяжмаш», входящий в первую пятерку крупнейших промышленных предприятий Самарской области, получил в лизинг современное станочное оборудование.
Сумма впечатляет: 173 миллиона рублей инвестиций от компании «Сименс Финанс».
Такие проекты — не просто сделки. Это реальный вклад в модернизацию промышленности региона. Завод получает современное оборудование без единовременных крупных затрат, а лизинговая компания — надёжного партнёра.
Выгодно всем. Что логично.
Структура лизингового портфеля
Диверсификация как стратегия устойчивости
По состоянию на 30.09.2014 совокупный объем лизингового портфеля компании «Сименс Финанс» превысил 21,8 млрд рублей. Цифра серьёзная.
Но главное — диверсификация. Портфель достаточно сбалансирован, немалая часть сделок приходится именно на промышленное оборудование.
Таблица: Структура лизингового портфеля Siemens Finance (на 30.09.2014)
| Категория | Доля | Объём (млрд руб.) |
|---|---|---|
| Общий портфель компании | 100% | 21,8+ |
| Портфель представительства в Самаре | 7,8% | 1,7 |
| — Оборудование | 75% | 1,275 |
| — Грузовой транспорт | 10% | 0,17 |
| — Спецтехника | 12% | 0,204 |
| — Легковой и ж/д транспорт | 3% | 0,051 |
В структуре портфеля учитываются сделки возвратного лизинга по оборудованию. Это важный нюанс.
Региональное представительство в Самаре
75% портфеля — промышленное оборудование
Портфель представительства в Самаре составляет более 1,7 млрд рублей. И вот что показательно: 75% приходится на оборудование.
Это не случайность. Это осознанная стратегия.
Грузовой транспорт занимает 10%, спецтехника — 12%, оставшиеся 3% составляют легковой и железнодорожный транспорт.
Директор представительства «Сименс Финанс» в Самаре Сергей Кветкин оказался готов к открытому разговору. Из которого выяснилось много интересного.
Например, то, что компания не скрывает свои результаты и готова делиться опытом. Это редкость, между прочим.
Металлообрабатывающие станки: лидер сегмента
60-65% всего финансируемого оборудования
Приблизительная доля металлообрабатывающих станков в общем объеме финансируемого оборудования в регионе сегодня достигла 60–65%.
Впечатляет, правда?
Это говорит о том, что предприятия активно модернизируют производственные мощности. Металлообработка — основа машиностроения, без современных станков никуда.
Таблица: Структура сделок по металлообрабатывающим станкам
| Регион производства | Доля в портфеле | Примечание |
|---|---|---|
| Западная Европа | 80% | Лидер сегмента |
| Япония | 10% | Высокое качество |
| Все остальные | 10% | Включая Россию и СНГ |
Европейские производители держат долю в 80%, японские — 10%, и оставшиеся 10% делят между собой все остальные.
Такое доминирование Европы — не удивительно. Немецкое, итальянское, швейцарское оборудование традиционно считается эталоном качества.
Импорт или отечественное: предпочтения клиентов
80% выбирают иностранное оборудование
Сергей Кветкин отметил, что в 80% случаев предпочтение отдается оборудованию иностранного производства.
Почему так? Всё просто: качество, надёжность, производительность.
Из этих 80%:
- ✓ 65% приходится на продукцию производителей из Западной Европы;
- ✓ 25% — на оборудование Китая, Кореи и Японии;
- ✓ оставшиеся 20% делят между собой производители СНГ, в том числе и России.
Конкретных производителей по долям выделить невозможно. Рынок слишком разнообразен.
Но тренд очевиден: европейское оборудование вне конкуренции.
Европейские производители доминируют
Почему Западная Европа лидирует
65% портфеля — это Западная Европа. Германия, Италия, Швейцария, Австрия.
Эти страны десятилетиями развивают станкостроение. Технологии, инженерная школа, качество сборки — всё на высшем уровне.
Япония, Корея и Китай вместе взятые занимают 25%. Причём Япония традиционно сильна в сегменте высокоточных станков.
Китай активно наращивает присутствие. Цены ниже, качество растёт. Но до европейского уровня ещё далеко.
Производители СНГ и России делят оставшиеся 20%. Это немного, но и не критично.
Отечественное оборудование имеет свои преимущества: цена, доступность запчастей, сервис. Но по точности и надёжности пока уступает.
Впрочем, разрыв сокращается. И это хорошо.
Оборудование Siemens в портфеле
Компоненты Siemens повсюду
Нам было интересно, каким образом представлены интересы Siemens AG в лизинговом портфеле «Сименс Финанс».
Оказалось, что доля оборудования Siemens в портфеле не преобладает.
Но! Это компенсируется существенным объемом финансирования действующих клиентов концерна и оборудования с компонентами Siemens.
В составе многих видов оборудования присутствуют компоненты Siemens. Системы ЧПУ, приводы, автоматика — всё это продукция Siemens.
Их долю в составе портфеля компания никак не выделяет. Да это и не нужно.
Siemens — это не просто бренд. Это стандарт качества в промышленной автоматизации.
Клиенты представительства: отрасли и сектора
От машиностроения до производителей окон
В числе клиентов самарского представительства «Сименс Финанс» присутствуют предприятия разных отраслей:
- ☑️ машиностроение;
- ☑️ металлообработка;
- ☑️ деревообработка;
- ☑️ производители мебели;
- ☑️ производители пластиковых окон и дверей.
Разнообразие впечатляет.
Все специальные предложения действительны как для малых и средних предприятий, так и для крупного бизнеса.
Это важно. Лизинг должен быть доступен всем, кто в нём нуждается.
Не только гигантам вроде «Тяжмаша», но и небольшим мастерским, которые хотят расти.
Финансирование без банковских кредитов
Только средства концерна Siemens AG
Важный момент: «Сименс Финанс» не кредитуется в банках.
Для инвестиций в бизнес клиентов используются только средства концерна Siemens AG.
Что это даёт?
Во-первых, независимость от банковской конъюнктуры. Процентные ставки растут? Не страшно.
Во-вторых, стабильность. Концерн Siemens — это не банк, который может свернуть программу кредитования.
В-третьих, понимание отрасли. Siemens сам производит оборудование, поэтому лучше понимает потребности клиентов.
Это серьёзное конкурентное преимущество.
Таблица: Преимущества финансирования от Siemens Finance
| Преимущество | Описание | Выгода для клиента |
|---|---|---|
| Независимость от банков | Собственные средства концерна | Стабильность условий |
| Отраслевая экспертиза | Siemens — производитель оборудования | Понимание специфики |
| Диверсифицированный портфель | 75% — оборудование | Фокус на промышленности |
| Гибкий подход | Работа с МСП и крупным бизнесом | Доступность для всех |
Экономические риски и перспективы
Что ждёт лизинговый рынок
В силу известных всем событий имеет место повышение рисков в экономике. Это неизбежно ведёт к росту стоимости финансирования.
С другой стороны, по мнению некоторых экспертов, отечественный лизинг, как и вся экономика России, получает некоторое преимущество благодаря росту доли российского оборудования.
Импортозамещение — это вызов. Но и возможность тоже.
Российские производители получают шанс занять освобождающиеся ниши. Если, конечно, смогут предложить конкурентное качество.
Кто прав, покажет время.
Но одно ясно точно: лизинг промышленного оборудования остаётся востребованным инструментом модернизации.
Предприятия нуждаются в современном оборудовании. Лизинг делает его доступным.
Всё просто.
Перспективы развития
Опыт «Сименс Финанс» показывает: специализация на промышленном оборудовании может быть успешной.
75% портфеля — это не случайность. Это результат грамотной стратегии.
Другие лизинговые компании наверняка присмотрятся к этому опыту.
И это хорошо для рынка в целом. Конкуренция рождает лучшие условия для клиентов.
Так что будущее у лизинга промышленного оборудования есть. И вполне оптимистичное.
