Юбилей и стратегические достижения года
Минувший год стал особенным для лидера российской выставочной индустрии — ЦВК «Экспоцентр» отметил 55-летие своей деятельности. Однако юбилей — далеко не единственное значимое событие в жизни компании.
Скажу прямо: для всего выставочного сообщества страны важным стало принятие Правительством РФ документа, определяющего дальнейшее развитие отрасли. Речь идет о «Концепции развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации», а также плана мероприятий по ее практической реализации.
Что особенно ценно? Экспертная группа, разрабатывавшая этот документ, включала представителей «Экспоцентра». То есть мнение практиков, работающих на передовой выставочного бизнеса, было учтено на самом высоком уровне. Это факт.
Концепция развития отрасли: новый этап
Значение документа для бизнеса
Принятие Концепции — событие знаковое. Почему? Потому что отрасль получила четкий вектор развития, утвержденный на государственном уровне. Это не просто бумаги, а реальный инструмент планирования на годы вперед.
Возможно, не все участники рынка сразу оценят масштаб изменений. Но практика показывает: наличие утвержденной стратегии позволяет бизнесу работать более уверенно, понимать перспективы и планировать инвестиции.
Роль экспертного сообщества
Участие специалистов «Экспоцентра» в разработке документа — показатель доверия к компании со стороны государства. Опыт, накопленный за 55 лет работы, оказался востребован при формировании отраслевой политики.
Знакомо? Когда профессионалы-практики участвуют в создании нормативной базы, результат получается более жизнеспособным. Теория, подкрепленная реальным опытом, работает иначе.
Ключевые выставочные проекты и партнерства
Из конкретных событий года стоит выделить несколько направлений. Во-первых, майскую первую Всероссийскую выставку-продажу курортных и туристических услуг Республики Крым и города Севастополя. Проект новый, перспективный, отражающий изменившиеся реалии.
Во-вторых, выставка «Мир стекла». С этого года ее соорганизатором стал Национальный Объединённый Совет предприятий стекольной промышленности «Стеклосоюз» — крупнейшее отраслевое объединение. Партнерство такого уровня укрепляет позиции мероприятия.
В-третьих, осенний первый Международный электроэнергетический форум RuGrids-Electro. Новое событие в портфеле «Экспоцентра», призванное закрыть потребности энергетической отрасли.
И наконец, соглашение о сотрудничестве с компанией Energy of Global Solutions. Документ предусматривает взаимодействие в подготовке Второго и Третьего Национальных нефтегазовых форумов и сопровождающих их выставок «Современные технологии и инновации в нефтегазовом комплексе России и стран СНГ».
| Выставка/Форум | Статус | Партнеры |
|---|---|---|
| Выставка услуг Крыма и Севастополя | Первое проведение | — |
| «Мир стекла» | Действующая | «Стеклосоюз» |
| RuGrids-Electro | Первый форум | — |
| Нефтегазовые форумы | Планируемые | Energy of Global Solutions |
Конкуренция с «Экспофорумом»: сохранение позиций
Реальное положение дел
Открытие конгрессно-выставочного центра «Экспофорум» в Санкт-Петербурге закономерно вызвало вопросы о перераспределении ролей на выставочном рынке. Насколько обоснованы опасения?
Согласитесь, статистика говорит сама за себя: львиная доля крупных международных выставок и конгрессов традиционно сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге. Эта практика складывалась десятилетиями, и просто так не меняется.
Каждая значимая выставочная площадка, каждый оператор завоевывали свой авторитет годами упорной работы. Сегодня репутация — один из основных критериев, по которым экспонент решает, в какой выставке участвовать. Здесь быстрых изменений не бывает.
Сила брендов
Большинство выставок «Экспоцентра» — это устоявшиеся бренды. Они известны, имеют свою аудиторию, доказали эффективность. Вряд ли стоит ожидать кардинального перераспределения выставочных приоритетов экспонентов в обозримом будущем.
Не всё так просто. Появление новой площадки — это скорее расширение рынка, чем перетягивание одеяла. У каждого проекта своя ниша, своя специфика.
Санкции и их влияние на комплектование выставок
Две стороны одной медали
Экономическая ситуация и западные санкции — тема, которую невозможно обойти. Как это влияет на процесс комплектования выставок? Вопрос действительно имеет две стороны.
С одной стороны, санкции формально запрещают бизнесменам ряда стран вести деятельность в России. С другой — желание продолжать бизнес никуда не исчезает. Логично?
Компании занимают выжидательную позицию. Они продолжают участвовать в выставках, чтобы напомнить о себе, не потерять клиентов, сохранить присутствие на рынке. Только формы участия меняются: площадь экспозиций зачастую уменьшается, компании приходят как индивидуальные участники, а не в составе национальных экспозиций.
Расширение географии участников
Но есть и позитивная динамика. Происходит расширение географии стран-участниц российских выставок. На рынок выходят новые игроки из регионов, которые раньше были представлены слабо:
- ✓ Страны Латинской Америки
- ✓ Государства Юго-Восточной Азии и Океании
- ✓ Ближний и Средний Восток
- ✓ Африканский континент
Изменения в геополитической ситуации открывают новые возможности. Бизнес, как водится, эти возможности использует. Что и наблюдать интересно.
Кстати, объявленная Россией политика импортозамещения привлекает на выставки большее число отечественных производителей. Это тоже меняет картину.
| Фактор | Негативное влияние | Позитивное влияние |
|---|---|---|
| Санкции | Уменьшение площадей иностранных участников | Стимул для отечественных производителей |
| Геополитика | Уход некоторых западных компаний | Приход игроков из Азии, Латинской Америки, Африки |
| Импортозамещение | — | Рост участия российских компаний |
Налоговая нагрузка и кадастровая стоимость
Вопрос кадастровой стоимости выставочных площадей — болезненная тема для всех владельцев собственных площадок. С одной стороны санкции, с другой — порядок оценки земли и основных сооружений, резко повышающий налоговые платежи.
Хорошая новость: этот вопрос обсуждался на рабочей встрече Президента Владимира Путина с президентом Торгово-промышленной палаты России Сергеем Катыриным. Предложения выставочного бизнеса по снижению налоговой нагрузки будут рассмотрены правительством.
Надеемся, вопрос будет решен положительно. Время покажет.
Стратегия ценообразования в кризис
Факторы влияния на комплектование
Если говорить честно, на комплектование выставок в большей степени влияет текущая общеэкономическая ситуация и настроения бизнес-сообщества, нежели налоговые вопросы.
Ситуация не простая. Часть игроков покинет рынок — это факт. Среди тех, кто останется, некоторые займут выжидательную позицию. Но есть и другое:
Большое количество компаний понимает и главное — умеет грамотно пользоваться таким мощным инструментом развития бизнеса как выставки. Это постоянные участники, доля которых на выставках «Экспоцентра» составляет от 70% до 80%.
Они понимают: во время кризиса важно продемонстрировать свои устойчивые позиции, нарастить долю рынка за счет тех, кто уходит. Логично?
Ценовая политика
Ценовая политика компании на ближайшие два года строится с учетом сложной текущей ситуации. Ставки на 2015 год были утверждены еще в июне 2014 года и пересматриваться не будут.
Для постоянных участников готовится специальное предложение при заключении договора на два года. Это своеобразная форма поддержки лояльных партнеров.
Прогноз на 2015 год: ожидается сокращение количества участников выставок, но не критичное — в пределах 10%-15%. В нынешних условиях это вполне приемлемый результат.
Троевластие в металлообработке: позиция «Технофорума»
Уникальность формата
В октябре в Москве прошло сразу три металлообрабатывающих выставки: «Станкостроение», MASHEX (организатор ITE) и «Техно-форум» (организатор «Экспоцентр»). Кажущееся троевластие на деле оказывается не таким уж и страшным.
Расскажу подробнее о «Технофоруме». Это уникальный проект, суть которого — объединение на одной площадке производителей оборудования для обработки различных материалов: металла, дерева, композитов и других.
Проект появился как ответ на потребности рынка, выявленные в ходе исследований. Анализ трендов показал: направление выбрано верное. «Экспоцентр» стал первым в этой области.
Мировой опыт
Интересный момент: LIGNA, ведущая мировая выставка по деревообработке, в 2015 году также включила в свою тематику новые разделы, связанные с обработкой пластмасс и композитных материалов. То есть мировой рынок движется в том же направлении.
Это о чем говорит? О том, что идея «Технофорума» оказалась своевременной и перспективной.
Динамика развития
Конкуренция — это толчок, стимул для развития. «Экспоцентр» внимательно наблюдает за всеми проектами, пересекающимися по тематике, и старается привносить в свой проект лучшее.
«Технофоруму» всего два года. Выставка только начинает набирать известность и популярность. Экспоненты 2013–2014 годов остались довольны участием: по их отзывам, мероприятие имеет высокую коммерческую эффективность.
Со своей стороны, организаторы видят хорошую динамику как по количеству участников, так и по количеству посетителей. Расчет на успешное развитие в текущем году вполне обоснован.
| Выставка | Организатор | Специализация | Возраст проекта |
|---|---|---|---|
| «Станкостроение» | — | Металлообработка | Устоявшаяся |
| MASHEX | ITE | Металлообработка | Устоявшаяся |
| «Технофорум» | «Экспоцентр» | Обработка различных материалов | 2 года |
Прогнозы на 2015 год
Естественно, в нынешней ситуации выставочный бизнес будет следовать в фарватере экономики и подвержен всем ее потрясениям. Иначе и быть не может.
Но преимущество заключается в простом факте: на рынке не бывает пустоты. Освободившиеся ниши в выставочном пространстве займут другие экспоненты. Это закон рынка.
Растущий интерес к российскому рынку компаний из стран, для которых раньше выход сюда был затруднен, — дополнительный позитивный фактор. Так что, несмотря на сложности, перспективы есть.
В общем, работать придется в непростых условиях. Но кто сказал, что будет легко?
Сергей Беднов, генеральный директор ЦВК «Экспоцентр»
Интервью взяла Зинаида Сацкая
