«Проблема выбора» — знакомо? Еще бы! Ежедневно мы решаем: маршрутка или автобус, заправиться сейчас или дотянуть до привычной станции, рыба или мясо на ужин. Каждый из нас легко приведет примеры, когда правильный выбор сэкономил время, деньги, нервы.
А как оценить, верное ли решение вы приняли? Кто-то полагается на привычку, кто-то доверяет интуиции, а кто-то пытается взвесить все «за» и «против». Кто прав?
Зависит от ситуации. Практика показывает: сталкиваясь с незнакомой задачей, мы инстинктивно ищем аналогии из личного опыта. Особенно когда речь о деньгах. Вот только всегда ли такой подход работает?
Почему сравнение компрессора с квартирой бессмысленно
Когда цена затмевает суть
Сколько раз вы слышали: «Узнав цену винтового компрессора, специалист сравнил его со стоимостью квартиры»? Да, квартирный вопрос испортил не только москвичей, как писал Булгаков. Но даже самая уютная квартира не обеспечит ваше предприятие сжатым воздухом.
В чем практический смысл такой параллели? Никто ведь всерьез не рассуждает, стоит ли покупать автомобиль по цене двух тонн сосисок или тридцати тысяч буханок хлеба. Абсурдно? Конечно. Однако в бизнесе такие сравнения встречаются сплошь и рядом.
Непонимание сути приводит к странным выводам. Человек, далекий от производства, видит только цифры. А за ними — технологии, надежность, экономический эффект. Без этого оборудования предприятие просто встанет.
13 лет практики: полтора миллиона успешных сделок
От простого продавца к эксперту
Компании «МАГИМЭКС» исполняется 13 лет. Все эти годы мы помогаем партнерам выбирать решения, которые приносят реальный экономический эффект. Результат? Более тысячи программ сотрудничества и свыше 150 000 совершенных сделок.
Этот опыт вывел на первый план необходимость системного подхода в подборе оборудования. Пока некоторые коллеги удивляются, почему у нас «все так непросто», партнеры все чаще выбирают метод «осмысленных поставок» вместо традиционного «думайте сами, решайте сами».
Почему? Ответ прост.
Вспомните бурный рост торговых компаний в России. Профессия продавца стала одной из самых желанных. Кто только не называл себя менеджером! Задача у многих была одна — побыстрее урвать кусок капитала. Сегодня зарегистрировал фирму, завтра провернул сделку, послезавтра сменил вывеску, чтобы не отвечать за постпродажное обслуживание.
Ответственность, техническая грамотность, опыт — для многих продавцов эти качества не считались приоритетными. Кто-то до сих пор так считает, сделав ставку на универсальные интернет-магазины самообслуживания.
А ведь именно на этих качествах строились принципы работы «МАГИМЭКС». Отказаться от них сейчас? Зачем? Ведь именно от уровня специалиста зависит эффективность предлагаемого решения. Поэтому мы дистанцируемся от интернет-супермаркетов, где главный аргумент — не ценность товара для покупателя, а банальная цена.
Цена и ценность: учимся различать понятия
Дворняга и теща: кому что важно
Хотели бы вы, чтобы на вопрос «какое мясо получше» продавец ответил: «Эта шейка, хоть лежит вторую неделю и пахнет не очень, зато на 30 рублей дешевле»? Глупости?
Тем не менее, в вопросах выбора оборудования такие ответы звучат постоянно. Такой подход даже лег в основу целой системы организации поставок. Не будем спорить с ее разработчиками — они слишком образованны, чтобы допускать наивные ошибки. Значит, что-то им виднее.
Но чтобы не нарваться на «осетрину второй свежести», нужно четко разделять понятия «цена» и «ценность».
Дворняга будет счастлива, получив свежайшую парную телятину, купленную к приезду тещи. Но и за лежалую шейку с душком она скажет спасибо. Зачем переплачивать?
А вот с дорогими гостями такой номер не пройдет. К чему тогда экономить?
И так во всем. Выбирая товар, нужно точно знать условия использования:
- ✓ Для себя — предмет должен нравиться, чтобы не жалеть о решении
- ✓ Для детей — на первом месте польза, здоровье и развитие
- ✓ Для предприятия — затраты на оборудование для производства должны окупаться. И чем быстрее, тем лучше
Именно поэтому в «МАГИМЭКС» как непреложное правило выбираем экономический эффект. Так учили в alma mater, а профессиональный опыт превратил экономический анализ в привычку.
Реальная экономия: 189 000 рублей за год на одном участке
Кейс: металлоконструкции и пневматические шлифмашинки
Крупное предприятие по производству металлоконструкций регулярно покупает пневматические шлифмашинки одной модели среднего уровня. Делает это часто и помногу, мотивируя: из-за плохого качества сжатого воздуха закупать что-то серьезнее неинтересно — все равно долго не протянет.
Расходы растут. Условия труда и качество работы не улучшаются. Доверие к поставщику падает — он предлагает ненадежную технику. Кто в выигрыше?
Чтобы найти выход, разберемся, почему ломается пневмоинструмент.
Две главные причины поломок пневмоинструмента
Нагрузки и грязный воздух
Основных причин всего две:
- Несоответствие конструкции реальным нагрузкам. Не зря на арабских скакунах не возили обозы, а тяжеловозов не выставляли в скачках. Всему свое место. Для разных условий нужен разный инструмент.
- Грязный рабочий воздух. Говорят, кашу маслом не испортишь. Зато ее легко испортить всем остальным. Вспомните манку с комочками из детсада. А теперь представьте, что комочки из пыли, металлической стружки, машинного масла и воды. Понятно, почему без очистки воздуха шлифмашинки долго не живут?
Исходя из этого, провели сравнительный расчет годовых затрат двух вариантов поставки принципиально разного по классу и цене оборудования для одного участка.
Детальный расчет: дешевое против надежного
Вариант 1: экономия, которая дороже
Дано: производственный участок без системы подготовки воздуха, 4 рабочих места, на каждом — знакомая заводу пневматическая бормашина.
Из паспорта машины: «Ресурс до первого ремонта — не менее 300 часов (замена цангового зажима, чеки, подшипников и лопаток ремонтом не является), наработка на отказ — не менее 150 часов, безотказная наработка — не менее 75 часов. Гарантия — 3 месяца при наработке не более 150 часов».
Характеристики:
- Частота вращения на холостом ходу: 15 000 об/мин
- Мощность: 0,5 кВт
- Масса: 1,1 кг
Стоимость на 15.12.2012 с учетом налогов: 7 062 рубля.
По словам заказчика, в тяжелых условиях срок службы не превышает одного месяца. Годовой запас инструмента без скидок:
7 062 рубля × 12 месяцев × 4 поста = 338 976 рублей
Вариант 2: инвестиции в надежность
Дано: производственный участок, 4 рабочих места, на каждом — промышленная пневматическая бормашина ARCHIMEDES, система подготовки воздуха.
Розничные цены на тот же период:
| Шлифмашина ARCHIMEDES F24 (0,7 кВт, 24 000 об/мин) | 4 шт. по 21 000 руб. |
| Сепаратор циклонного типа (5000 л/мин) | 1 шт. по 5 520 руб. |
| Предварительный фильтр (5000 л/мин, 5 мкм) | 1 шт. по 8 035 руб. |
| Фильтр грубой очистки (5000 л/мин, 1 мкм) | 1 шт. по 8 035 руб. |
| Фильтр тонкой очистки (5000 л/мин, 0,01 мкм) | 1 шт. по 8 035 руб. |
| Маслораспылитель (2800 л/мин) | 4 шт. по 1 200 руб. |
| Фильтр-регулятор (2000 л/мин) | 4 шт. по 1 800 руб. |
Гарантийный срок промышленных машин ARCHIMEDES — не менее 12 месяцев с момента ввода в эксплуатацию при 8-часовом рабочем дне без ограничений по наработке.
Срок службы системы подготовки воздуха при самом плачевном состоянии пневмосистем — не менее 6 месяцев.
Стоимость годового запаса:
4 машинки × 21 000 руб. + 2 сепаратора × 5 520 + 2 комплекта × 3 фильтра × 8 035 руб. + 2 комплекта по 4 шт. маслораспылителя + фильтра-регулятора (4 × (1 200 руб. + 1 800 руб.)) = 149 730 рублей
Годовой экономический эффект: 189 246 рублей даже при минимальных показателях ресурса.
А опыт подсказывает: в реальных условиях выгода еще заметнее. Ведь здесь оценка только по двум параметрам — стоимости и ресурсу. Даже этого достаточно.
Системный подход к выбору оборудования
Индивидуальные решения вместо шаблонов
Наработки «МАГИМЭКС» позволяют быстро находить оптимальные решения, исходя из гораздо большего числа параметров. Это делает подбор оборудования максимально приближенным к индивидуальным требованиям и обеспечивает повышенную эффективность.
Каждый заказчик может выбрать показатели, которые имеют принципиальное значение. Мы учитываем эти параметры при поиске вариантов, подходящих под основные задачи. Вы получаете экспертные выкладки.
Получается, «осмысленные поставки» эффективно решают проблему выбора. Главное — не забывать о том, что действительно ценно для вас. Цена — всего лишь один из параметров, как кислород в воздухе, где большую часть составляют совсем другие газы. Один из многих. Без остальных пользы он не несет.
Выбирайте ответственно!
Михаил Новиков, инженер
ведущий специалист
ООО «МАГИМЭКС»
www.pnevmo.ru
(495) 730-02-90, 780-99-98
